文 | 《酒业内参》张奥

　　近日，茅台掀翻抢购潮，部分酒商出现“断货”。

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　　多位酒商向《酒业内参》示意，刻下处于无库存或低库存，飞天茅台基本莫得货。据悉，茅台经销商的1-2月份配额早在1月底前售罄，况兼清空了昨年的库存。部分经销商向酒厂提前央求了3月份的首批配额，该批劣货源以1×4规格（一箱四瓶装）为主。

　　即便如斯，供给仍跟不上阛阓需求。茅台酒商吴斌（假名）示意，刻下3月的首批配额如故沿路卖完，“动销着实太好了，根蒂不够卖”。

　　有接近茅台东说念主士知道，1-2月的配额，重叠上经销商自发央求的首批3月配额，使得刻下茅台酒的投放量如故起初全年主张的30%。

　　另据新浪财经《酒价内参》夸耀，飞天茅台近期价钱稳步攀升且“站稳”1750元，最新末端成交均价为1757元。

　　“卖光了！当今如故无货可卖”

　　春节日渐附进，酒水消耗阛阓迎来年度黄金旺季。尤其是茅台，阛阓需求极为更生。本年1月1日i茅台常态化开售1499元/瓶53度 500ml飞天茅台，逐日上线不及半小时便全面售罄。

　　据i茅台发布的最新数据夸耀，1月新增用户628万，月活超1531万，订单212万笔，其中仅飞天53度500ml茅台就成交143万笔。不久前，因造访量大幅加多，i茅台还曾一度出现要领卡顿、无法抢购，消耗者对飞天茅台的追捧经由可见一斑。

　　而在线下，飞天茅台亦保抓着畅销，部分酒商甚而出现了“断货”的情况。

　　“春节前夜，合座动销分化相比严重，但茅台的进展很亮眼，甚而不错说相等火爆。咱们刻下的库存很低，飞天基本上处于莫得货的景况。当今如故运转把仓库里茅台的其他居品摆出来卖了，预测春节前应该能把绝大部分库存计帐掉。”酒商李凯（假名）示意。

　　山东酒商王力（假名）示意，我方的茅台专卖店莫得什么库存了，1×6规格（一箱六瓶装）飞天茅台合座库存唯有个位数。

　　茅台酒商周洲（假名）示意，自普茅上线i茅台，不仅自营店的团购、零卖业务全线走旺，更平直带动传统专卖店、商超渠说念热销，其他的电商、企业团购等渠说念都在趁节前需求更生渊博出货，“险些都无货可卖。”

　　“勾通刻下价钱走势以及放量节拍看，茅台这一个多月的阛阓退换成效显赫，既扩大了阛阓需求，又褂讪了价钱，还珍贵了渠说念相干。接下来应该更有信心，要对大环境有信心，还要对茅台有信心。”

　　知情东说念主称：茅台近期投放量已超全年主张30%

　　上述“供不应求”情况在飞天茅台的批价和末端价钱中亦有体现。据悉，飞天茅台最近两周批发价钱在1600元-1760元间反复波动，跟着春节旺季到来现已徐徐企稳，波动进一步放缓看护在1700元以上。

　　新浪财经《酒价内参》夸耀，在末端成交均价方面，飞天茅台近期价钱稳步攀升：从1月30日的1665元，开云赶快涨至2月初的1755元，此后虽有回落，但已多日褂讪于1750元之上。适度当天，飞天茅台末端成交均价为1757元，对比前一日高涨6元。

　　据《酒业内参》与多位酒商同样得知，茅台酒1-2月份配额早在1月底前售罄。闲居而言，酒企经销商每年将分多个技艺段，分批次、按主张将货款打回酒厂。按照打回的货款，酒厂再对应地向经销商放出等价值货品。

　　而在春节前夜，飞天茅台“无货可卖”不免产生火暴，因此部分经销商向酒厂提前央求了3月份的首批配额。分袂于1月和2月的1×6规格（一箱六瓶装）飞天茅台，3月配额以1×4规格（一箱四瓶装）飞天茅台为主。

　　即便如斯，供给仍跟不上阛阓需求。茅台酒商吴斌（假名）示意，刻下3月的首批配额如故沿路卖完，“动销着实太好了，根蒂不够卖”。

　　有接近茅台东说念主士知道，1-2月的配额，重叠上经销商自发央求的首批3月配额，使得刻下茅台酒投放量如故起初全年主张的30%。

　　新帅矫正奏效，销量与股价皆飞

　　昨年10月25日，茅台集团召开大会晓示首要东说念主事退换：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，贵州省动力局局长陈华厚爱接任。上任后，陈华运转了一系列矫正，从决定于i茅台开售1499元飞天，到强化以消耗者为中心，门径武断有劲。

　　这种变化更取得了成本阛阓的认同。陈华上任时，茅台股价为1416.3元，而适度2月11日收盘，茅台股价如故高涨至1504.33元。

　　酒业分析师蔡学飞示意，茅台出现“不够卖”的情况，这深远反应了茅台在节日阛阓的强势地位。飞天茅台成为过年“硬通货”，中枢在于它完整会通了高端礼品属性、酬酢庆典感，以及深入东说念主心的“价值存储”心扉预期，之是以出现节前动销更生、部分渠说念“不够卖”，一方面是传统礼赠和团宴需求在技艺窗口聚积爆发，另一方面也体现出茅台通过精确控量来看护稀缺性和末端价钱的策略惯性。但值得扎眼的是，这种火热自得更多由节日刚需和投资保藏驱动，具有显明的场景特异性，长久看还需要针对节后阛阓详尽训诫。

　　中国酒业寂寞辩驳东说念主肖竹青则示意，国度层面出台有关战略提振了地产和大基建行业兜底信心，提振了地产和大基建畛域茅台酒消耗东说念主群的消耗信心，茅台酒抓续保抓了供不应求的景况。

　　他指出，在以前的2025年，贵州茅台价钱一直颠簸，从至高无上的3000元以上，刻下如故回来到了老庶民不错给与的价钱，相宜了中产阶级、中小企业家和个体户的心扉价位预期。是以，渊博以前喝不起茅台、舍不得喝茅台的中产阶级、中小企业家和个体户也运转消耗茅台，进一步扩大了茅台的基础消耗东说念主群，并改善了统共茅台酒的供求相干，酿成了如今供不应求的时局。

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牵扯剪辑：屠欣怡